Vertriebsleiter/in – Europa 

Phocos ist ein globaler Hersteller von Solarkomponenten und Lösungen für die Energiespeicherung im netzfernen Bereich (Off-Grid) und für Randbereiche des Netzes (Edge-of-Grid). Phocos hat über 20 Jahre Erfahrung in der Planung und Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Lösungen für die Energieumwandlung und Energiespeicherung, um einen zuverlässigen Energiezugang überall auf der Welt, jederzeit und für jedwedes Netz (Any-GridTM) zu ermöglichen. Über drei Milliarden Menschen auf der ganzen Welt haben keinen Zugang zu verlässlicher Elektrizität. Man sieht also, dass wir viel zu tun haben. Deshalb brauchen wir genau Sie in unserem Team. Unterstützen Sie uns dabei, erstklassige Lösungen zu entwickeln, um den weltweit wachsenden Energiebedarf zu decken und gleichzeitig einen Beitrag zu einem kohlenstoffarmen Planeten zu leisten. 

Phocos ist derzeit auf der Suche nach einem/einer Vertriebsleiter/in – Europa, der/die dann für eine schnelle Entwicklung und ein rapides Wachstum des Phocos-Geschäfts in Europa verantwortlich sein und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden sowie internen Interessenvertretern und Interessengruppen fungieren wird. Der/die Stelleninhaber/in muss fachlich versiert und außerdem dazu in der Lage sein, Geschäftsbeziehungen mit einer breiten Vielfalt an Kunden und Partnern mit unterschiedlichem kulturellen Hintergrund herzustellen und auszubauen. Gleichzeitig soll die Phocos-Marke für ein langfristiges Wachstum auf dem Markt etabliert werden. Der/die Vertriebsleiter/in – Europa arbeitet eng mit Kunden, dem internen Vertriebsteam und dem Technischen Support zusammen und hat dabei stets die Kundenzufriedenheit und die Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten für ein zukünftiges vertriebliches Wachstum im Auge. Er/sie muss häufig auf Dienstreisen gehen, öffentliche Vorträge halten und fachlich komplexe Themen intuitiv und anschaulich vermitteln. 
  
Der/die Vertriebsleiter/in – Europa ist dem COO gegenüber berichtspflichtig, informiert sich stets über aktuelle Markt-/Technologietrends und erteilt den Abteilungen F&E, Produktmanagement und der Geschäftsleitung Empfehlungen über die Produktstrategie, und berücksichtigt in diesem Zusammenhang auch gut definierte Business Cases basierend auf Geschäftsmöglichkeiten, die sich auf dem realen Markt ergeben. 

 Ihre Aufgaben 

• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Phocos und Ausbau bereits bestehender Kundenkontakte 
• Beurteilung des potentiellen Einsatzes der Produkte und Angebote von Phocos mit dem Ziel einer Zufriedenstellung von Bedürfnissen der Kunden 
• Unterstützung der Kunden bei der Dimensionierung und Bereitstellung von Energieversorgungssystemen mit Phocos-Lösungen 
• Aufbau angemessener strategischer und operativer Beziehungen auf allen Ebenen, sowohl intern als auch extern. 
• Erstellung korrekter und fristgerechter Prognose-, Pipelinemanagement- und Kundenwachstumspläne 
• Erfüllung von Zielvorgaben durch den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen mit Kunden 
• Bereitstellung von Produktschulungen für Kunden und Weitergabe von internem Feedback für die Produktentwicklung 
• Bestimmung von und Teilnahme an strategischen Branchenveranstaltungen, wie beispielsweise Tagungen und Fachmessen 
• Erstellung von Marktanalysen zur Bestimmung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Phocos 
• Erstellung datengestützter Business Cases als Rechtfertigungsgrundlage für die Entwicklung neuer Produkte 
• Fortlaufende interne Strategieempfehlungen bezüglich der Produktstrategie von Phocos 
• Reisen im In- und Ausland: bis zu 50% 

Stellenanforderungen 

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung 
• Erfahrungen im Bereich Solarenergie, Energiespeicherung oder mit anderen erneuerbaren Energien 
• Fließende Beherrschung der englischen und deutschen Sprache – Kenntnisse in zusätzlichen Sprachen sind von Vorteil 
• Unternehmerisches Denken und Motivation zur Erschließung potentieller Kunden auf wichtigen Zielmärkten 
• Ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details 
• Nachgewiesene Fähigkeit in der Erstellung und Vermittlung erfolgreicher Verkaufspräsentationen und Angebote 
• Erfassen der Unternehmensstruktur eines potentiellen Kunden und Bestimmung der wichtigen Entscheidungsträger 
• Fähigkeit zur Einflussnahme auf interne und externe Entscheidungsträger auf höchster Ebene 
• Eigenmotivation, Teamfähigkeit, Disziplin und sehr gut ausgeprägtes Initiativbewusstsein 
• Fähigkeit zum erfolgreichen Verhandeln und zum Abschluss von Geschäften zur Gewährleistung einer Erfüllung der Zielvorgaben 
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement unter nachweislicher Einhaltung von Deadlines 
• Bachelorabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Ingenieurwesen oder einem ähnlichen Studiengang 

Unser Angebot 

• Ein motiviertes und aufgeschlossenes Team, das Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht. 
• Eine konstruktive, faire und kollegiale Arbeitsatmosphäre in einem spannenden internationalen Umfeld. 
• Ein zunächst auf zwei Jahre befristetes Vollzeitarbeitsverhältnis mit sehr guten Chancen auf Übernahme in ein unbefristetes Arbeitsverhältnis. 

Bei Interesse freuen wir uns auf Ihre E-Mail-Bewerbung mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen. Bitte teilen Sie uns darüber hinaus Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin und Ihre Verdienstvorstellungen mit. Ihre Ansprechpartnerin ist Heike Toegel (heike.toegel@phocos.com).